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派尼饲料电商之路 亿万先生手机版 来源:派尼生物 2015-01-22 10:31:08| 查看:
亿万先生手机版讯:
  
        对于中国饲料行业来说,2014年注定是一个不平凡的年份,从某种意义上来讲,2014年甚至可称为中国饲料电商元年。就在这一年,从驻足观望到大胆尝试到跟风而上,众多饲料企业纷纷加入了电商大军:传是、百宜等等,而江西派尼更是高调进入饲料电商领域,于2014年5月18日在天猫网上率先成立天猫首家饲料旗舰店,开创派尼饲料电商新里程。



        


        对于饲料电商的发展前景,在2014年初,业内对此基本上都是不看好的:价格、物流、最低起售量、信任度等都是极大的制约因素。是时已有少数嗅觉比较灵敏的饲料企业已经隐约捕捉到了饲料电商的发展契机,但是基于以上因素考虑,迟迟未能下定决心真正进入。而江西派尼公司易彦洋经理却以一种毅然决然的态度,直接锁定电商为派尼饲料的发展道路,从此开始了派尼饲料电商之路。

        派尼饲料早期也经历了一段时间的低潮期,这与整个饲料电商行业的发展不成熟有关。在经过了早期的努力前行之后,派尼饲料也迎来了自己的春天。在用户逐渐的使用了解之后,派尼饲料的高性价比得到了用户的广大好评!短短几个月内销量直线上升,更是借势而上,在“双11”当日创下日销量超50吨,销售额过14万的佳绩!

        销量的上升也带来了一些问题,其中产能和物流成为急需解决的首要难题。面对业务的急速发展,公司的生产和物流配送有些措手不及:一边是生产量跟不上销售需求,另一边是生产出来的产品不能全部及时地发送到用户手中,特别是一些偏远地区,象新疆的阿克苏地区,10吨货往往要走十几天才能送到。针对以上情况,公司及时做出了适当的规划和调整:首先在产能方面,公司在2014年底新建一条年产2000吨饲料生产线以满足不断增长的市场需求;另外在物流方面也在多方面积极寻找开发最佳的配送路线(比如铁路运输)以缩短发货时间,提升效率。

        派尼饲料的电商发展一直在路上。虽然派尼饲料的高性价比已经得到了广泛的认可和美誉,但在快速发展的道路上仍然存在着一些障碍。派尼饲料要在电商之路上继续高速远行,就必须要解决以下问题:

       一、当今养殖行业现状,小散养殖户年龄都偏大,互联网意识薄弱,甚至不少还不会上网,根本就接触不到派尼饲料,更不知如何从中获益。而饲料电商的目标客户大多集中在此类小散户上,这一块市场的培育需要下很大的功夫,很多时候需要线下体验店配合开展工作。

       二、信任度问题:很多养殖户对你信任度低,担心网购的安全性。实际上网购安全这一块光天猫的第三方支付平台就可以解决,但根本之道在于提升自己的美誉度。

        三、售后服务是所有电商的弱项。

        为解决以上问题,公司在2015年做出了新的发展规划:采取O2O(线上到线下)模式,大力推广线下体验店,让广大养殖户充分接触了解派尼饲料并为之提供相应的售后服务。实际上在2014年公司已经在江西高安地区建立了线下体验店并且运作得相当成功,之后的工作就是在更大的范围内复制和完善体验店工作了。体验店店长会优选当地新生代养殖户,他们有较好的教育背景,能熟悉使用互联网。由他们引导其他养殖户认识新鲜事物。他们还可以帮助养殖户网购饲料,甚至可以直接代购。订单完成后,由公司集中运输到体验店,体验店再提供物流配送等增值服务,这样避免了之前提到的小批量高物流成本难题,降低了养殖户的平均物流成本,能很大程度上帮助解决发展瓶颈问题。派尼公司将在今后的工作中大力推广O2O线下体验店模式。

        随着互联网的深入发展,农牧电商必将成为行业的巨大契机和战场。而作为农牧电商的领头人之一,我相信,派尼饲料,明天一定会更好!  http://www.zhuego.com/shop.php?uid=500
                                                                                                         
                                                                                                                                                                                     
    


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